Der Verkauf auf Amazon FBA ermöglicht kleinen und neuen Unternehmen Zugang zum größten Online-Marktplatz der Welt. Sie senden Produkte an die Erfüllungszentren von Amazon, die sich mit Lagerung, Verpackung und Lieferung befassen. Für Anfänger sieht das Setup komplex aus, aber der Prozess folgt einer klaren Struktur. Sobald Sie ein paar grundlegende Schritte abgeschlossen haben, läuft das System reibungslos.
Schritt 1. Erstellen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto
Gehen Sie zu Amazon Seller Central und registrieren Sie sich für ein Verkäuferkonto. Sie können zwischen zwei Plänen wählen:
•Individuell – geeignet, wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen.
•Professionell – besser für Verkäufer mit höherem Volumen, die mehr Funktionen wünschen.
Bereiten Sie einen gültigen Ausweis, ein Bankkonto und eine Kreditkarte vor. Nach Abschluss der Verifizierung wird Ihr Seller Central-Dashboard angezeigt. Von dort aus können Sie Produkte auflisten, Bestände verwalten und Verkaufsdaten anzeigen.
Dieser Schritt verbindet Ihr Unternehmen mit dem Amazon FBA-Netzwerk und bietet Ihnen vollen Zugriff auf Versand- und Etikettierungstools.
Schritt 2. Forschungsprodukte und Identifizierung der Nachfrage
Die Wahl des richtigen Produktes bestimmt Ihren Erfolg. Suchen Sie nach Artikeln mit einer stabilen Nachfrage, bewältigbarem Wettbewerb und konsistenten Gewinnmargen. Vermeiden Sie fragile oder überdimensionierte Produkte am Anfang.
Verwenden Sie Keyword-Tools oder die Suchleiste von Amazon, um zu finden, was Menschen aktiv kaufen. Begriffe wie "beste Produkte, die auf Amazon FBA verkauft werden können" oder "FBA-Artikel mit geringer Konkurrenz" offenbaren oft Trendnischen. Überprüfen Sie Produktbewertungen, um häufige Beschwerden zu verstehen - die Verbesserung dieser Schwachstellen gibt Ihrem Angebot einen Vorteil.
Halten Sie Ihren Fokus eng. Ein oder zwei Produkte reichen aus, wenn Sie Amazon FBA für Anfänger starten.
Schritt 3. Quelle und Versand Ihres Inventars
Nachdem Sie Ihre Produkte ausgewählt haben, finden Sie zuverlässige Lieferanten. Viele Anfänger verwenden Alibaba, aber inländische Großhändler können schnelleren Versand und kleinere Mindestbestellungen anbieten. Anfordern Sie immer Proben, bevor Sie einen Großkauf tätigen.
Erstellen Sie nach der Bestätigung der Qualität Ihren Versandplan innerhalb von Seller Central. Wählen Sie bei der Erstellung Ihres Angebots „Fulfilled by Amazon“ (FBA). Amazon wird Versand-Etiketten und Zieladressen für seine Fulfillment-Center generieren.
Verpacken Sie Ihre Waren sicher, drucken Sie Ihre Etiketten klar und befolgen Sie die Anforderungen von Amazon. Dies verhindert Verzögerungen beim Check-in.
Schritt 4. Erstellen Sie Ihre Produktliste
Jede Produktliste benötigt klare Details, um den Käufern zu helfen, schnelle Entscheidungen zu treffen. Hinzufügen:
•Beschreibender Titel mit Schlüsselwörtern.
•Fünf Punkte, die Vorteile hervorheben.
•Hochauflösende Bilder (weißer Hintergrund).
•Eine detaillierte Produktbeschreibung.
Wenn Ihr Produkt beispielsweise eine Küchenwaage ist, geben Sie Phrasen wie „digitale Küchenwaage“, „Grammgenauigkeit“ oder „Food Weight Tracker“ ein. Dadurch wird Ihr Angebot in relevanten Suchanfragen angezeigt.
Sie können Angebote jederzeit in Seller Central bearbeiten, um neue Keywords zu testen oder die Preise anzupassen.
Schritt 5. Drucken und Anwendung von Amazon FBA Barcodes
Jedes Produkt im FBA-System muss einen einzigartigen FNSKU-Barcode tragen. Dieser Code verbindet Ihr Inventar mit Ihrem Verkäuferkonto und verhindert Verwechslungen in den Lagern von Amazon.
Sie können diese Barcodes direkt von der Verkäuferzentrale drucken, indem Sie „Artikel-Etiketten drucken“ auswählen. Wählen Sie die Etikettengröße und laden Sie das PDF herunter.Es wird empfohlen, eine hochwertigeBarcode-Etikettendrucker für the beste Ergebnisse.
Zusätzlich zu FNSKU benötigen Verkäufer oft andere Barcodetypen wie UPC-, EAN- oder FBA-Lieferetiketten bei der Vorbereitung von Kartons. Wenn Sie diese Formate konsistent halten, kann Amazon Ihre Waren unverzüglich scannen und verarbeiten.
Viele Verkäufer generieren diese Barcodes lieber mit unseremAmazonOnline Barcode GeneratorWerkzeug. Es erstellt schnell und professionell eine breite Palette von eindimensionalen und zweidimensionalen Barcodes, einschließlich Code 128, Code 39, UPC, IMEI, GS1 und QR-Codes.
DieBarcodeDas Tool stellt sicher, dass jeder Barcode den FBA- und UPC-Layout-Standards von Amazon entspricht. Geben Sie einfach Ihre FNSKU, ASIN oder UPC ein, wählen Sie das Format aus und laden Sie druckfertige Dateien in Sekunden herunter.
Tragen Sie Etiketten auf eine flache Oberfläche auf Ihrer Verpackung auf. Vermeiden Sie, sie über Nähte oder Kurven zu platzieren. Wenn Sie richtig gedruckt werden, können Amazon-Scanner Ihre Artikel fehlerfrei verarbeiten.
Detaillierte Etikett- und Verpackungsanweisungen finden Sie im Amazon Seller Central–FBA Produktverpackungsanforderungen.
Schritt 6. Senden Sie Ihre Produkte an Amazon FBA
Nach der Etikettierung bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Boxen in das Amazon-Lager zu schicken. Öffnen Sie in Seller Central Ihren Versandplan und befolgen Sie die Anweisungen auf dem Bildschirm.
Amazon arbeitet mit mehreren Kuriern zusammen. Sie können ermäßigte Tarife wählen oder Ihren eigenen Frachtanbieter arrangieren. Passen Sie immer das Paketgewicht und die Anzahl der Boxen genau an, wie sie im System eingegeben wurden.
Während der Hochsaison kann Amazon eingehende Check-in-Fenster auferlegen oder Sendungen verzögern.Sie können review die2025 FBA Erfüllungsgebühr ändertd Spitzenfensterdaten, um Inventar und Preise im Voraus vorzubereiten.
Halten Sie Tracking Nummern praktisch. Sobald Amazon Ihre Sendung erhält, erscheint der Bestand innerhalb weniger Tage in Ihrem Dashboard.
Von diesem Punkt an speichert Amazon Ihre Produkte und erfüllt Aufträge automatisch.
Schritt 7. Optimieren Sie Ihr Angebot und beginnen Sie zu verkaufen
Wenn Ihre Produkte live gehen, überwachen Sie ihre Leistung. Beobachten Sie Impressionen, Klicks und Conversion Raten. Passen Sie Ihren Titel oder Ihre Bilder an, wenn der Verkehr gering ist.
Starten Sie mit einem kleinen Werbebudget. Amazon PPC-Anzeigen können die Sichtbarkeit für neue Verkäufer steigern. Verwenden Sie in Ihren Kampagnen spezifische Phrasen wie „amazon fba für Anfänger“ und „wie man mit dem Verkauf auf amazon beginnt“, um gezielte Suchanfragen anzuziehen.
Ermutigen Sie Käufer, Bewertungen zu hinterlassen. Positives Feedback verbessert das Ranking und hilft neuen Kunden, Ihrem Angebot zu vertrauen.
Schritt 8. Bestellungen, Retouren und Inventar verwalten
Amazon FBA übernimmt die meisten Operationen, aber Sie kontrollieren immer noch die Nachlagerung, die Preisgestaltung und die Kundenkommunikation.
Stellen Sie Lagerwarnungen in Seller Central fest, um zu vermeiden, dass der Lagerbestand ausgeht. Produkte, die für lange Zeit nicht verfügbar bleiben, verlieren das Ranking.
Überprüfen Sie regelmäßig Kundennachrichten oder Rücksendungen. Reagieren Sie schnell, um eine gute Verkäuferbewertung aufrechtzuerhalten. Obwohl Amazon die Erfüllung verwaltet, beeinflusst Ihre Reaktionszeit die Gesamtleistungsmetriken.
Schritt 9. Gewinn verfolgen und reinvestieren
Überwachen Sie wöchentlich Ihre Verkaufsberichte. Die Registerkarte "Zahlungen" in Seller Central zeigt Ihre Einnahmen nach Gebühren und Versandabzügen. Vergleichen Sie Produktkosten, Amazon-Gebühren und Werbeausgaben, um Gewinnmargen zu berechnen.
Sobald Sie einen konsistenten Umsatz gefunden haben, investieren Sie Ihre Gewinne wieder in mehr Bestände oder neue Produktvarianten. Dieser stetige Wachstumsansatz reduziert das Risiko und baut die Glaubwürdigkeit der Marke auf.
Schritt 10. Erweitern Sie Ihr Geschäft über das erste Produkt hinaus
Nachdem Sie den Grundprozess beherrscht haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, in neue Produktkategorien auszuweiten. Sie verstehen bereits Etikettierung, Versand und Keyword-Optimierung. Replizieren Sie diesen Workflow mit verwandten Elementen.
Wenn Sie mit Küchengeräten angefangen haben, gehen Sie in Zubehör wie Messbecher oder Behälter. Jedes Angebot stärkt Ihre Markenidentität und erhöht die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen von Amazon.
Verfeinern Sie Listings weiter und automatisieren Sie Aufgaben mit FBA-Tools, um Zeit zu sparen.
Häufige Fragen zum Verkauf auf Amazon FBA
1. Wie viel Geld brauche ich, um Amazon FBA zu starten?
Sie können mit ein paar hundert Dollar beginnen, wenn Sie klein beginnen. Zu den Hauptkosten gehören Produkteinkauf, Amazon-Gebühren und erste Werbung.
2. Brauche ich ein registriertes Unternehmen, um auf Amazon FBA zu verkaufen?
Sie können als Einzelverkäufer beginnen. Wenn Ihr Umsatz wächst, hilft die Registrierung eines Unternehmens bei der Steuer- und Markenkontrolle.
3. Kann ich FBA Barcodes selbst drucken?
- Ja. - Ja. Sie können sie von Seller Central drucken oder unseren Barcodegenerator verwenden, um ein saubereres Ergebnis zu erzielen. Stellen Sie sicher, dass jedes Produkt einen einzigartigen FNSKU-Code hat.
4. Wie finden Anfänger die besten Produkte zu verkaufen?
Überprüfen Sie die Bestsellerlisten und Keyword-Tools von Amazon. Suchen Sie nach Artikeln mit stabiler Nachfrage und moderater Konkurrenz.
Der Verkauf über Amazon FBA ist ein Prozess, der Geduld und kleine Verbesserungen belohnt. Nach diesem Schritt-für-Schritt-Prozess vereinfacht Amazon FBA die Einrichtung und reduziert Fehler.
Jede Lieferung, Etikett und Produktauflistung lehrt etwas Neues. Verfeinern Sie Ihr System weiter, experimentieren Sie mit besseren Tools und bauen Sie Gewohnheiten auf, die mit dem Wachstum Ihres Ladens skalieren. Der nächste Verkauf ist nur ein gutes Angebot entfernt.
